Как подготовить питч стартапа?

Типичная структура

• Проблема и для кого она острая.
• Решение и как оно работает.
• Рынок: размер и почему сейчас.
• Тракшн: цифры, клиенты, рост.
• Бизнес-модель: на чём зарабатываете.
• Конкуренты и отличия.
• Команда.
• Раунд: сколько привлекаете и на что потратите.

Частые ошибки

• Начинать с технологии вместо проблемы.
• Говорить «конкурентов нет».
• Перегружать слайды текстом.
• Не знать своих ключевых цифр наизусть.
• Не обновлять питч по вопросам, которые задают снова и снова.

Пример

После первых пяти встреч с инвесторами основатель замечает, что трое спросили, почему клиенты не уходят к конкуренту. Он добавляет слайд с удержанием по когортам и двумя цитатами клиентов. Следующие встречи проходят иначе: вопрос о конкурентах больше не занимает половину времени.

Как сделать

1. Напишите суть проекта в двух предложениях.
2. Соберите доказательства: метрики, клиентов, пилоты, цитаты.
3. Составьте структуру на 10–15 слайдов.
4. Отрепетируйте вслух и засеките время.
5. Соберите обратную связь и обновляйте питч после каждых нескольких встреч.

Как это устроено в Fast Notes

В Fast Notes можно надиктовать черновик питча, а по заметкам со встреч спросить: «какие вопросы инвесторы задавали чаще всего» — это подскажет, что добавить в презентацию.