Как подготовиться к вопросам инвесторов?

Частые вопросы инвесторов

• Почему именно эта проблема и почему сейчас?
• Какой размер рынка и как вы его считали?
• Какие ключевые метрики и как они меняются?
• Сколько стоит привлечь клиента и сколько он приносит?
• Кто конкуренты и чем вы отличаетесь?
• Почему именно ваша команда?
• На что пойдут деньги и какие этапы вы пройдёте?

Как тренироваться

Попросите знакомого основателя или советника провести пробную встречу и задать самые неудобные вопросы. Отвечайте вслух — письменный ответ и устный звучат по-разному. Если на вопрос нет хорошего ответа, это может быть сигналом реальной слабости бизнеса, над которой стоит поработать до следующих встреч.

Частые ошибки

• Отвечать слишком длинно.
• Уходить от ответа на неудобный вопрос.
• Приводить цифры, которые не можете объяснить.

Пример

Основатель ведёт документ с 34 вопросами. После каждой встречи он добавляет новые и отмечает, какие ответы звучали неуверенно. К концу раунда вопрос «почему крупные игроки не сделают то же самое» получил отточенный ответ с тремя фактами, а не «они медленные».

Как это устроено в Fast Notes

Если итоги встреч с инвесторами записаны в Fast Notes, «Спросить» соберёт все заданные вопросы со ссылками на встречи — удобная основа для документа Q&A.