Что делать после отказа инвестора?

Типичные причины и что с ними делать

• «Рано для нас» — вернуться с метриками через несколько месяцев.
• «Не наш фокус» — уточнить, кого из коллег он бы посоветовал.
• «Сомневаемся в рынке» — подготовить данные о размере рынка и спросе.
• «Сомневаемся в команде» — подумать о ключевом найме или советниках.
• Повторяющиеся причины — повод переработать питч.

Частые ошибки

• Спорить с инвестором после отказа.
• Не спрашивать причину.
• Принимать каждый отказ как оценку себя, а не как данные.
• Сжигать мосты — инвесторы часто возвращаются на следующем раунде.

Пример

После восьми отказов основатель сводит причины: пять раз звучало «низкое удержание». Он откладывает фандрайзинг на три месяца, фокусируется на удержании и поднимает его с 35% до 58%. Два фонда из тех, что отказали, соглашаются на повторную встречу.

Как сделать

1. Ответьте благодарностью в течение суток.
2. Спросите о главной причине отказа.
3. Запишите причину в заметку об инвесторе.
4. Раз в несколько отказов сравните причины.
5. Поставьте напоминание вернуться с новостями, если инвестор не против.

Как это устроено в Fast Notes

В Fast Notes причины отказов можно записывать в заметки по инвесторам, а потом спросить: «какие сомнения чаще всего называли инвесторы» — со ссылками на встречи.